Firmas

¿Qué dirección debe tomar el mercado del lujo? A esta y otras preguntas ha intentado responder José María Galí, profesor del Departamento de Márketing de la Escuela de Negocios Esade, en una conferencia realizada en Madrid.

Ya hemos visto que el mundo del lujo no es inmune a la situación económica actual. Hay firmas que han cerrado el año con pérdidas de más del 30%. Para redirigir el camino de este mercado, Galí apuesta por “dar un uso de lujo” a las funcionalidades de Internet como canal de comunicación y venta.

También, sostiene que las firmas de lujo deben huir de la banalización, de la pérdida de valor y de las estrategias de gestión de las marcas de gran consumo.

Una de las cosas que más me llaman la atención sobre las ideas de Galí es su división del mundo del lujo. Por un lado, está el lujo de la competición y el misterio, y por otro el de la sostenibilidad, la colaboración y la transparencia. El primero es el lujo aspiracional y el segundo el de “querer ser como”. Seguro que ya colocáis alguna firma en uno u otro lugar, ¿verdad?

Vía | Moda Es
Imagen | Ferminius
En Embelezzia | El lujo del futuro y sus diez mandamientos, China podría convertirse en el mayor mercado del lujo en pocos años

Cuando uno se encuentra con un libro como este, Secretos de Lujo, de María Eugenia Girón, no sólo engancha, sino que es como una pequeña guía dentro de este mundo del que escribimos y nos fascina tanto.

Entrevistamos a su autora, para conocer cómo, cuándo y por qué decidió escribir un libro como este en el que poder descubrir cómo Clinique, por ejemplo, triunfa en Asia, un proceso que espero contaros en breve y que llevó años. Cómo firmas como Louis Viutton o Hermès tienen unos controles de calidad exhaustos casi en el mercado asiático mucho mayores que en Europa.

Cómo Rusia se rinde a las joyas europeas, cómo el consumidor de lujo se va adaptando a los cambios del mercado, cómo la sostenibilidad del medio ambiente y la solidaridad con los acontecimientos internacionales más actuales son un valor añadido, fundamental, para tener un distintivo único. ¿Leemos un poco?

La firma francesa Hermès ha decidido crear una nueva marca exclusivamente destinada al potente mercado chino. Shang Xia será su nombre y se dedicará a vender prendas de prêt-à-porter, muebles y arte, todo ello anclado en la cultura del gigante asiático.

Los productos ofertados por Shang Xia seguirán siendo de lujo, pero, su precio será más baratos que los artículos de la firma madre. Esto es debido a que se producirán en China, con el consiguiente ahorro de costes en mano de obra que todos conocemos.

Aún no se ha decidido cuándo se abrirán las primeras, tiendas de esta nueva marca, pero Patrick Thomas, director general de Hermès International, ha desvelado que Shang Xia contará con una boutique en París para potenciar la marca.

Desde París, esta iniciativa se presenta como un gesto de Hermès para adaptarse a los hábitos de los consumidores asiáticos, aunque inevitablemente es una estrategia de ventas aprovechando la coyuntura de la potente China. Estoy deseando ver los primeros productos y la acogida de los mismos.

Vía | Moda es
Imagen | Alma Club
En Embelezzia | Hermès, con el pañuelo por bandera en los escaparates de Japón, Hermès le birla a Chanel un edificio en la londinense New Bond Street

Karl Lagerfeld sigue explotando su vena polifacética, esta vez con un cortometraje cleptomaníaco. Vol de jour (Robo de día) nos muestra cómo robar en varias boutiques Chanel a plena luz del día.

Los modelos Lara Stone y Baptiste Giacobini son los protagonistas de este corto en blanco y negro. Su mañana de tiendas se convierte en un continuo asalto a las tiendas Chanel. ¿Sus armas? Bolsas vacías de la marca que luego aprovisionan con suculentos botines para, más tarde, darse a la fuga.

Este corto forma parte de la campaña publicitaria de la colección Primavera-Verano 2010 de Chanel, sin duda, una forma muy original de captar la atención del público. Eso sí, de momento, ha recibido bastantes críticas por su falta de glamour. Yo, personalmente, me quedo con la moto, es impresionante.

Vía | Chance
En Embelezzia | Chanel Fiole, el concept car de Lagerfeld, El toy de Karl Lagerfeld en edición limitada

Según dice The Daily Telegraph, las conversaciones pueden estar muy avanzadas y la firma francesa Louis Vuitton podría fichar, cual galáctico del lujo o de las relaciones internacionales, al ex primer ministro británico Tony Blair. La verdad, es que me ha dejado intrigada esta noticia.

Antes de que finalice 2010 se hará efectivo el fichaje, según el rotativo inglés, claro. Por lo visto, tanto Blair como Arnault, el jefe de LVMH, son amigos, como sus hijos, comparten vacaciones, residencias… vamos, que ahora que Blair no tiene trabajo como responsable de la UE, pues llama a sus amigos y les manda el CV. Un clásico de las relaciones sociales.

“Hay en principio un acuerdo pero nada se ha firmado todavía. Blair no se unirá al consejo pero tendrá una labor de asesoramiento, trabajando muy estrechamente con Arnault. En particular, su trabajo puede centrarse en atraer nuevos clientes“. ¿Y qué más clientes puede atraer Tony? Pues de momento no se sabe, pero lo que es seguro es que es un cambio de imagen importante para Louis Vuitton.

Vía | El Mundo
En Embelezzia | Colores muy suaves para la primavera de Louis Vuitton

Chanel es la marca de lujo preferida por las mujeres europeas, al menos en el vestir, y Loro Piana cumple las veces para los caballeros. Así lo ha hecho público en su informe anual sobre las marcas de alta gama preferidas por los europeos el Instituto Europeo del Lujo.

El “2009 Best of the Best European Luxury Brand Status Index” (LBSI), es una encuesta que se realiza entre 752 hombre y 752 mujeres de Francia, Alemania, Italia y Reino Unido con unos ingresos mínimos de 50.000 euros anuales.

La encuesta consta de varias categorías y se les pide a los encuestados que puntúen las marcas atendiendo a cuatro características: calidad, exclusividad, experiencia de marca y presencia de esas marcas en personas que ellos mismos admiran.

Ya estaban las cosas mal en septiembre, pero ha sido llegar diciembre y las nubes negras que se cernían sobre Christian Lacroix parece que han desatado la tempestad.

Tras el no de unos posibles compradores de Oriente, el jeque emiratí Hassan ben Ali al-Naimi y la firma Bernard Krief Consulting, Lacroix entra más que en problemas, ya que no podrá sobrevivir con otro año de pérdidas como el 2008 (la cifra ascendía a 10 millones de euros).

La situación de la firma francesa es muy complicada: de 120 trabajadores, tendrá que despedir a 100. Y la veintena que quede en la empresa se dedicará a controlar y gestionar las licencias del diseñador, desde perfumes, moda, novia… Además, no habrá colecciones prêt-â-porter ni desfiles de alta costura. Todo indica que es un adiós…

Vía | Belleza y Estilo
En Embelezzia | El futuro incierto de Christian Lacroix

Hace un par de días comentábamos el pronóstico que hacían los grandes nombres de la moda sobre el fin de la era del lujo democrático. Hoy he leído un artículo que contradice ese pronóstico y basa el éxito del lujo precisamente en esa globalización.

Bain & Company ha trazado diez mandamientos para la industria del lujo, que podrán ser aplicables a partir de 2010 y que tendrán una década de vigencia. Muchos de ellos se asientan en la globalidad, en la diversificación y en los mercados emergentes, y esto me ha parecido muy curioso comparándolo con el artículo del otro día en el que se pretendía huir de todo ello para volver a la filosofía más tradicional y exclusivista del lujo.

He aquí los diez mandamientos del lujo:

El titular de este post refleja las palabras de Robert Polet, presidente de Gucci. El fin de la era del lujo accesible no sólo ha sido constatado por Polet, sino por otros grandes del sector como Kart Lagerfeld o Michael Burke, presidente de Fendi.

Todos ellos piensan que la crisis actual ha puesto fin a dos décadas en las que se había producido una gran democratización de la moda. Dos décadas de esplendor que se acaban y que traerán consigo una reestructuración: los niveles de consumo descienden, por lo que habrá menos empresas pero más fuertes.

Se acabará también con la diversificación de las marcas de lujo, ya no se tenderá a alcanzar a todo el público, sino que se volverán hacia los valores más arraigados de exclusividad, calidad, diseño y trato al cliente.